2025年“蘇超”城市足球聯(lián)賽大火，取得現(xiàn)象級(jí)成功。這不僅是群眾體育項(xiàng)目和公共文化服務(wù)的精彩實(shí)踐案例，其所帶動(dòng)的人氣流、文化流和資源流，更是引爆了賽事經(jīng)濟(jì)、流量經(jīng)濟(jì)，成為有效凝聚社會(huì)共識(shí)、提升民眾幸福感與文化自信、展示新時(shí)代江蘇形象的亮麗名片。有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，前八輪48場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)觀眾總?cè)藬?shù)為110.5萬，線上直播觀看人次超10.3億，新浪微博、抖音等平臺(tái)話題播放量超420億次?，F(xiàn)在第九輪已經(jīng)啟動(dòng)，單場(chǎng)觀賽人次過六萬，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷刷新中……
如何將“蘇超”巨大的“賽事流量”，高效、可持續(xù)地轉(zhuǎn)化為拉動(dòng)內(nèi)需、提振消費(fèi)的“經(jīng)濟(jì)增量”，推動(dòng)文體旅商深度融合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式新發(fā)展，江蘇民進(jìn)建言把周末看“蘇超”打造成為具有溢出效應(yīng)的全民嘉年華。
一、打造“賽場(chǎng)一公里”消費(fèi)生態(tài)圈，變“過路客”為“深度消費(fèi)者”。規(guī)劃打造“賽場(chǎng)一公里”消費(fèi)生態(tài)圈，在場(chǎng)館周邊設(shè)立“蘇超球迷廣場(chǎng)”，引入地方特色美食市集、官方授權(quán)露天看球餐飲區(qū)、體育互動(dòng)體驗(yàn)裝置和品牌快閃店，構(gòu)建多元消費(fèi)場(chǎng)景，形成大型體育賽事帶動(dòng)周邊發(fā)展的“乘數(shù)效應(yīng)” 。引導(dǎo)和激勵(lì)周邊一公里內(nèi)商戶推出“蘇超比賽日”專屬優(yōu)惠套餐和主題活動(dòng)，憑門票享受折扣，創(chuàng)設(shè)“一票通全區(qū)”消費(fèi)聯(lián)動(dòng)氛圍。策劃賽后球迷聯(lián)歡會(huì)、音樂節(jié)、電競(jìng)賽等延伸活動(dòng)，創(chuàng)造更多二次、三次消費(fèi)可能。
二、創(chuàng)新公益眾籌模式，探索可持續(xù)發(fā)展路徑。在贈(zèng)予學(xué)生、社區(qū)團(tuán)體和勞模代表的公益票上添加自愿捐贈(zèng)二維碼，捐贈(zèng)頁面標(biāo)注資金用于“蘇超青訓(xùn)體系建設(shè)”“校園足球普及”“退役運(yùn)動(dòng)員保障”等具體公益項(xiàng)目，推動(dòng)公益眾籌模式創(chuàng)新，賦予觀賽與掃碼行為超越消費(fèi)的更深意義，提升球迷對(duì)江蘇體育事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資和堅(jiān)定支持的積極性和榮譽(yù)感。將觀眾從單純“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮步ㄕ摺保囵B(yǎng)忠誠度極高的核心社群和支持文化?？山梃b歐洲成熟足球聯(lián)賽團(tuán)隊(duì)氛圍營造的非金錢策略，激發(fā)球迷更深層次參與，并定期公示捐贈(zèng)資金使用情況，建立可持續(xù)健康發(fā)展公信力。
三、升級(jí)贊助經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌與賽事的深度融合。推動(dòng)“蘇超”贊助模式從“廣告位經(jīng)濟(jì)”向“體驗(yàn)式營銷”升級(jí)。為贊助商深度嵌入賽事開發(fā)定制化贊助權(quán)益包。例如可以贊助汽車品牌“最佳球員駕車?yán)@場(chǎng)”環(huán)節(jié)，提供通信品牌賽場(chǎng)5G-A極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，聯(lián)名發(fā)行“蘇超”主題信用卡，提供多種消費(fèi)折扣。鼓勵(lì)贊助商通過“蘇超”APP或小程序發(fā)起線上數(shù)字互動(dòng)體驗(yàn)，將品牌信息與球迷激情時(shí)刻緊密綁定。在合法合規(guī)前提下，向核心贊助商提供觀眾畫像數(shù)據(jù)的脫敏后分析，幫助他們更精準(zhǔn)了解目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)更有效營銷活動(dòng)，形成賽事與贊助商共贏的良性循環(huán)。
四、推動(dòng)“體育文旅”深度捆綁，變“觀賽流量”為“過夜經(jīng)濟(jì)”。將觀賽門票與本地文旅資源捆綁發(fā)行，將“觀賽半日游”升級(jí)為“體育主題周末游”。可聯(lián)合各市文旅部門、酒店協(xié)會(huì)、交通運(yùn)輸公司，設(shè)計(jì)多種組合旅游套票。例如，“南京‘蘇超’激情周末”套票可包含“蘇超”比賽門票 + 核心景區(qū)門票 + 星級(jí)酒店住宿 + 市內(nèi)公共交通卡。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，不到3個(gè)月時(shí)間，場(chǎng)均不到20元球票，已經(jīng)撬動(dòng)旅游、出行、餐飲、住宿和體育等在內(nèi)百億級(jí)消費(fèi)，“證明蘇超”套票模式的“鈔能力”，這還不包括在觀賽中形成的資源新鏈接、商務(wù)新項(xiàng)目以及平臺(tái)流量等帶來的疊加復(fù)利效益。針對(duì)不同消費(fèi)能力的球迷群體，可設(shè)計(jì)從經(jīng)濟(jì)型到豪華型的差異化、多檔次套票，并通過社交媒體、旅游平臺(tái)等進(jìn)行精準(zhǔn)推送和重點(diǎn)營銷。
五、開發(fā)“即看即購”的文創(chuàng)產(chǎn)品，打通消費(fèi)“最后一米”。創(chuàng)新文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、展示和銷售模式，實(shí)現(xiàn)“所見即所得、即看即能購”。可探索座位上的“微型展銷會(huì)”，開發(fā)一系列便攜、實(shí)用、設(shè)計(jì)精良的文創(chuàng)產(chǎn)品，例如可折疊紀(jì)念徽章、助威圍巾、球員鑰匙扣、手機(jī)支架等。將這些產(chǎn)品以樣品或精美圖冊(cè)等形式，直接放置或粘貼在每個(gè)座位上，并附帶二維碼，觀眾在觀賽情緒被調(diào)動(dòng)的時(shí)刻，只需拿出手機(jī)掃碼即可下單。也可選擇由工作人員即時(shí)配送到位，或比賽結(jié)束后在指定出口領(lǐng)取，極大簡(jiǎn)化流程，釋放情緒消費(fèi)潛力。對(duì)于不感興趣觀眾，展示品也不會(huì)造成干擾，下一場(chǎng)比賽前可輕松補(bǔ)充，運(yùn)營成本低。這種模式將看臺(tái)變成數(shù)萬“微型貨架”，將消費(fèi)場(chǎng)景無縫嵌入觀賽體驗(yàn)。
六、探索流量變現(xiàn)新模式，構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)新增量。緊跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，探索全新流量變現(xiàn)路徑，開辟“蘇超”第二增長(zhǎng)曲線。借鑒NBA等成熟聯(lián)賽經(jīng)驗(yàn) ，探索發(fā)行“蘇超”官方數(shù)字收藏品，如將比賽中精彩進(jìn)球、關(guān)鍵撲救、冠軍時(shí)刻等制作成獨(dú)一無二的數(shù)字藏品進(jìn)行發(fā)售，滿足新生代球迷收藏和社交需求。打造功能強(qiáng)大的“蘇超”官方APP，除提供基礎(chǔ)賽事新聞和直播外，可開發(fā)各種付費(fèi)增值內(nèi)容，如獨(dú)家球員采訪紀(jì)錄片、多機(jī)位戰(zhàn)術(shù)視角直播、資深評(píng)論員深度復(fù)盤分析等，將新概念賽事服務(wù)做深做透。發(fā)展“蘇超”元宇宙，讓無法親臨現(xiàn)場(chǎng)球迷通過虛擬形象也能沉浸式“進(jìn)入”賽場(chǎng)，參與互動(dòng)、虛實(shí)結(jié)合，甚至在虛擬空間中購買官方授權(quán)虛擬商品，為“蘇超”IP出圈開辟全新想象空間和商業(yè)疆域。